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効果的なコピーのパターンと、コピーライティングのテクニックをまとめた。

事実をシンプルに伝えるコピー

商品やサービスの特徴について、客観的な事実をたくさん盛り込む。具体的に書くことが大切。また、形容詞を少なくして、簡潔な文体で書くよう意識する。

事実をシンプルに伝えるコピーのパターン

事実そのもののコピー

一番シンプルで、一番効果的なコピー

例）日本製タオル：国産綿花を使用した吸水性抜群のタオル

単刀直入なコピー

事実を分かりやすく伝えるコピー

例）名刺印刷：入稿無料、送料無料、翌日お届け

ありのままを述べたコピー

短所も認めた内容で説得力を持たせる

例）アウトレット腕時計：型落ちですが3年間の保証付き

競合比較

他社の同様の商品やサービスと比較する

例）ハイブリットカーと比べてください。ガソリン車なのにこの燃費。

事実に独自の文体を組み合わせたコピー

事実を伝達する文体に独特の味を持たせる

物語として惹きつけるコピー

読者の好奇心をかきたて、その広告に注意を引きつける。

物語として惹きつけるコピーのパターン

エピソードコピー

読者の興味をそそるエピソード

例）彼女でもできた？使った翌日には同僚がそう声をかけてきました。

「あなたと私」コピー

手紙形式など、語りかける内容のコピー

例）実感していただけましたでしょうか、この手触り。

想像力を膨らませるコピー

読者に想像させ、関心を高めるコピー

例）焼けつくようなアスファルトの匂い。蝉の声。

書籍タイトル風コピー

興味を集めそうな内容の書籍のタイトルを模す

例）年収を20%上げる方法

イメージ重視のスタイルコピー

特徴を連想させる言葉でイメージを作り上げる

例）天使のような舌触り、夢のような口溶け。

その他のバリエーション

署名入りコピー

関係者、著名人の署名をつけることで説得力を高める

記事広告

通常の記事を装った体裁にする

べた褒めコピー

自画自賛する内容にする

ティザーコピー

内容を隠すなどしてじらす、今は商品を買わないことをすすめる

情報を無料提供する

ユーザーのとって為になる情報を無料で提供する

コピーのテクニック

十分な情報と情報の補足

• コピーですべてを説明する（セールスポイントを逃さない）
• 小見出しを上手く利用して情報を補う
• ビジュアルの下にはキャプションを挿入する

文章のスタイル

• 現在系で、相手を中心に表現する
• 行動を強く促す内容にする
• すべての注目を商品に集められるよう、わかりやすい表現にする
• 一目で理解させられるよう、簡単な言葉を選ぶ
• 多くの場合、控えめな表現は誇大広告に勝る

作業時のポイント

• コピーは多めに書いてからそぎ落としてブラッシュアップする
• でき上がったコピーについては必ず他の人の意見を聞く

避けるべきコピー

詩的な表現のコピー、きざな表現のコピーは好まれない。また、信じてもらえなさそうな内容、競合相手にとっても特になる内容はコピーとしてふさわしくない。

参考

• ザ・コピーライティング 心の琴線にふれる言葉の法則
• コピーライティング